參加國際展會的好處

參加國際展會的好處有哪些？無論您和您所領導的公司的規(guī)模有多大，展會都為您提供了一個很好的商業(yè)機會 , 參展是一種有效的營銷方式。

1 、手把手教客戶試用產品或感受

企業(yè)銷售人員攜帶產品演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受的時機和場所。

2 、結識大量潛在客戶

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有 12% 的人在展前 12 個月內接到該公司銷售人員的電話； 88% 為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產品來說，展會上 49% 的訪問者正計劃購買那些產品。

3、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展會是有效的方式。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的 40% 。

4 、工作量少，質量高，簽單率高

在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打 1.8 個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要 7.8 個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中， 54% 的單子不需要個人再跟進拜訪。

5 、競爭分析

展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

6 、擴大企業(yè)影響

大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。

7 、融洽客戶關系

客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、等。

8 、產品市場調查

展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品，可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量上的要求。

9 、競爭力優(yōu)勢 -- 展示想象和實力

展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。

10 、節(jié)省時間 — 事半功倍

在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其 6 個月甚至 1 年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關系的重要手段。